Евгений Францев - 500 возражений с Евгением Францевым
Метафрейм: если бы я мог выйти позже, я бы отложил, но…
Применение к себе: ты сам лишишь себя полезного перерыва. Пошли.
Другой результат: тебе нужно и отдыхать.
Противоположный пример: иногда 2 минуты отдыха помогают быстрее закончить дела.
Иерархия критериев: главное, работать отдохнувшим. Поэтому…
Стратегия реальности: ты уже откладывал эти дела? Перерыв не помешает.
Последствия: через 5 минут продолжишь. Пошли.
Модель мира: для продуктивного работника перерывы – важная часть работы.
329. Я не пойду в бар, т. к. я не пью
Намерение: ты ведешь здоровый образ жизни? Это не помешает.
Переопределение: да, ты по-своему относишься к алкоголю, но это не мешает.
Разделение: но компанию мне ты можешь составить, а потом поступим, как захочешь.
Объединение: все пьют. Но можешь просто за компанию.
Аналогия: чтобы посещать музыкальные спектакли, не обязательно уметь играть самому.
Изменение размера фрейма: раньше ты поддерживал мои идеи.
Метафрейм: если бы мы шли только пить, я не звал бы тебя, но мы сможем…
Применение к себе: говоря так, ты отказываешься от моей компании.
Другой результат: там отличная обстановка для общения.
Противоположный пример: иногда и непьющие люди ходят в бар.
Иерархия критериев: главное, что мы будем вместе и сможем.
Стратегия реальности: ты читал, что это вредно? Иногда можно.
Последствия: на пару часов. Потом по домам.
Модель мира: для работающего человека это отличный способ отдохнуть.
330. Я не буду это чинить, т. к. не я это сломал
Намерение: ты хочешь, чтобы я уговорил тебя? Может, просто сделаешь?
Переопределение: показать, насколько ты полезен, можно, независимо от обстоятельств.
Разделение: но посмотреть ты можешь, возможно, там все просто.
Объединение: все так говорят. Но можно просто починить.
Аналогия: если в ресторане принесли несоленое блюдо, ты его посолишь, а не повара вызовешь.
Изменение размера фрейма: кто бы это не сломал, ты можешь починить.
Метафрейм: если бы я мог обратиться к другому, то так и сделал бы… но…
Применение к себе: говоря так, ты поощряешь того, кто это сломал.
Другой результат: вопрос не в том, кто сломал, а кто настолько умен, чтобы починить.
Противоположный пример: иногда не важно, кто починит.
Иерархия критериев: важнее, чтобы это работало.
Стратегия реальности: ты уже помогал, и тебя не отблагодарили? Не в этот раз.
Последствия: почини. Потом разберемся, кто сломал.
Модель мира: для знающего человека это повод проявить себя.
331. Я не буду перед ним извиняться, т. к. я права
Намерение: ты хочешь, чтобы он понял, что ты права, тогда прими это на себя.
Переопределение: да, у тебя больше аргументов, но…
Разделение: в этот раз можно уступить.
Объединение: все хотят быть правы, но нужно идти навстречу.
Аналогия: если кот в доме поцарапал обои, это не значит, что он не любит хозяев.
Изменение размера фрейма: ты всегда считаешь себя правой, но в этот раз…
Метафрейм: если бы это был посторонний человек, то не стоило бы… но…
Применение к себе: говоря так, ты поощряешь конфликт.
Другой результат: посмотрим с точки зрения, хочешь ли ты с ним быть?
Противоположный пример: иногда, извинившись, можно найти компромисс.
Иерархия критериев: главное, сохранить приятные отношения.
Стратегия реальности: тебе подруги советовали не прогибаться? Они тоже ошибаются.
Последствия: потом разберетесь, кто был прав. Помиритесь.
Модель мира: для того, кто ценит отношения, извиниться не сложно.
332. Я не пойду в клуб, т. к. не люблю шумные места
Намерение: ты хочешь отдыхать, чтобы нравилось? Тем более…
Переопределение: да, там громче, чем в библиотеке, и веселей.
Разделение: но в одном коктейле ты мне не откажешь.
Объединение: я тоже не люблю, но там правда здорово.
Аналогия: все равно, что не ходить в магазин из-за соблазна купить лишнего.
Изменение размера фрейма: раньше тебе все было интересно.
Метафрейм: если бы там было нездорово – там никого не было бы, но…
Применение к себе: ты отказываешь себе в удовольствии. Не стоит, пошли.
Другой результат: посмотрим с точки зрения компании. Там будут…
Противоположный пример: иногда именно в таких местах можно здорово отдохнуть.
Иерархия критериев: важнее, чтобы там было, с кем познакомиться.
Стратегия реальности: ты знаешь людей, кому не понравилось? Но тебе может…
Последствия: тебе понравится. Потом сам меня звать туда будешь.
Модель мира: для любящего отдыхать человека это отличный вариант.
333. Я не буду тебе помогать, т. к. у меня свои дела
Намерение: ты хочешь закончить начатое дело? Обязательно успеешь после.
Переопределение: да, тебе есть, чем заняться еще, и ты все успеешь.
Разделение: но порекомендовать ты можешь.
Объединение: все всегда заняты. Но все же…
Аналогия: доктор остается доктором и вне больницы.
Изменение размера фрейма: ты всегда занят, но именно сейчас ты можешь.
Метафрейм: если бы это было надолго, я бы тебя не отрывал от дел, но…
Применение к себе: говоря так, ты не уважаешь наше сотрудничество.
Другой результат: посмотрим с точки зрения командной работы.
Противоположный пример: если бы я мог справиться один, я не спрашивал бы тебя. Но…
Иерархия критериев: главное, чтобы мы оба были при деле. И с твоей помощью…
Стратегия реальности: ты уже помогал кому-то и не успел? Может, договоримся?
Последствия: помоги, потом ты успеешь их закончить.
Модель мира: для хорошего коллеги это повод оказаться полезным.
334. Я не пойду на улицу, т. к. там дождь
Намерение: ты хочешь, чтобы прогулка понравилась? Дождь не помеха.
Переопределение: да, не лучшая погода, но прогуляться можно.
Разделение: 20 минут ты можешь посвятить романтике.
Объединение: погода разная бывает. Это не повод.
Аналогия: все равно, что не ездить на поездах из-за стука колес.
Изменение размера фрейма: раньше ты мог гулять со мной в любую погоду.
Метафрейм: если бы я мог его остановить, то остановил бы, но не могу, поэтому пошли под дождем.
Применение к себе: говоря так, ты отказываешь себе в приятной прогулке.
Другой результат: посмотрим не с точки зрения погоды, а с точки зрения приятной компании.
Противоположный пример: иногда под дождем гулять даже приятней.
Иерархия критериев: главное, куда мы пойдем. А именно…
Стратегия реальности: ты хочешь остаться сухим? Возьми зонт.
Последствия: потом благодарить меня еще будешь. Не пожалеешь.
Модель мира: для творческого человека это идеальная погода для прогулки.
335. Я не дам тебе в долг, т. к. в прошлый раз ты не отдал
Намерение: ты хочешь быть уверенным, что деньги вернуться? Есть повод убедиться в этом.
Переопределение: ты можешь помочь мне, несмотря на это недоразумение.
Разделение: последний раз ты же можешь меня выручить.
Объединение: отдавать нужно. Давай все же…
Аналогия: все равно, что не пускать ребенка в школу, если в прошлый раз он прогулял.
Изменение размера фрейма: раньше я всегда отдавал. Как и в этот раз.
Метафрейм: если бы я мог отдать, то так и сделал бы. Но давай договоримся.
Применение к себе: говоря так, ты показываешь себя недоверчивым человеком.
Другой результат: но в этот раз я не подведу.
Противоположный пример: иногда даешь человеку второй шанс, и он сполна возвращает.
